하이트진로는 20일 자사 대표 맥주 브랜드인 ‘테라’가 누적판매 45억 4000만병을 돌파(전날 기준)했다고 밝혔다. 1초당 28.8병 판매(330㎖ 기준)된 셈이다.

테라는 2019년 3월 출시 후 39일 만에 100만 상자 판매를 돌파, 맥주 브랜드 중 출시 초기 가장 빠른 판매 속도 기록을 세우며 급성장했다.

이후 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 위기를 넘기고 5개년 연평균 성장률 17%를 기록하면서 대세를 유지하고 있다.

하이트진로는 테라의 성공 요인으로 제품력과 채널별 차별 전략을 꼽는다. 

하이트진로 관계자는 “테라의 100% 리얼탄산 공법은 거품이 조밀하고 탄산이 오래 유지되며, 라거 특유의 청량감을 극대화한다”면서 “테라 제품력을 기본으로 가정·유흥 채널별 전략도 차별화해 다양한 브랜드 경험을 제공하고 있다”고 설명했다.

하이트진로는 제품 다양화 전략으로 대형마트, 편의점 등의 가정 채널을 공략했다. 새로운 용량의 캔맥주, 싱글몰트 에디션 등 다채로운 한정판 제품들을 출시하며 소비자의 선택폭을 확대했다.

테라의 가정 채널 판매는 지난 5년간 연평균 성장률 26%을 기록했다. 특히 캔맥주의 연평균 성장률은 33%로 높은 성장세를 보였다.

일반 음식점, 술집 등 유흥 채널에서는 재미 요소를 활용한 마케팅 활동이 주효했다. 스푸너, 쏘맥타워와 같이 테라만의 독자적인 아이템을 개발해 젊은 소비층을 공략했다.

그 결과 테라의 유흥 채널 판매는 지난 5년간 연평균 16% 성장했으며, 홍대·신촌·건대 등 주요 대학가 상권의 지난해 판매량은 출시 첫 해 대비 2배 이상 증가했다. 개강 시즌인 3~5월의 판매는 연평균 46% 성장했다.

하이트진로는 올 상반기에도 성장 확대 가능성이 높은 대학가를 집중 공략한다. 이외에도 유행에 민감한 20대 소비자를 겨냥해 인지도 높은 패션 브랜드들과의 협업을 이어갈 예정이다.